地產獵頭“大逃亡”
這幾年地產行業(yè)起起伏伏、人來人往，身處其中的所有人都在感受著動蕩。
地產獵頭恐怕是對此感受最深的一群人了。眼看他樓起、眼看他樓塌，獵頭們仿佛一直擁有上帝視角，在第三方的角度參與和見證著行業(yè)的劇變。
明源君和一批地產獵頭聊了聊近況，看看在他們的眼中，地產行業(yè)到底哪里變了？他們自己又過得如何？
“我手里還從沒積壓過這么多簡歷”
這一年來，地產獵頭手里的簡歷多了起來，這是獵頭們比較直觀的感受。出來看機會的人才比任何時候都多，但成功入職的卻是少數。
一、找工作的人多了很多，尤其是高級別人才
獵頭阿芳說著大半年出來看工作機會的人，一下子多了很多。之前她得自己去找簡歷、找候選人，現在卻有很多地產人主動出來找獵頭幫忙。
而且這里面包括很多高級別的人才，比如區(qū)域總、城市總這種級別，或者是已經入行20幾年的資深經理人。
這兩年大型房企架構調整地非常頻繁，不是裁撤業(yè)務線就是合并區(qū)域，很多老總都在這個調整過程中被擠了出來。
他們之中大多數人也深知現在行情如何，預期也不太高，大多能接受平薪平級跳槽，甚至主動表示可以接受一定幅度的降薪。這里面拖家?guī)Э诘闹心旮吖鼙容^多，他們快速銜接下家的需求還是挺迫切的。
但也不乏求職慎重的職業(yè)經理人，他們在交談中還在努力維持高管的體面姿態(tài)，也希望能把和房企的面談，引導成一個雙選的氛圍。
阿芳跟進的一個候選人，去年還在top30做區(qū)域總，年中出來之后一直到現在，都沒有成功入職下家。
她說這還是雙方匹配難的問題。多數房企現在都處在收縮期，區(qū)域總這種崗位的供應本就銳減，想再找相同職位是極其困難的。
但如果降級吧，候選人不希望待遇差太多；升級吧他們大多不夠格。所以求職過程越拖越久。那些年輕一些的80后經理人，現在跳槽還相對容易些，但年紀大一些的中年高管就很被動了。
二、房企一縮編，獵頭手里就積壓一堆簡歷
阿芳回想起以前規(guī)模房企正常招人的時候，一個崗位會開放給好幾家獵頭公司來做。各家為了搶先成單，手上一有簡歷就會盡快推過去，哪怕這個候選人對目標公司的入職意愿并不強。
但是如果稍晚一點推，被其他公司搶了先，那這個候選人資源就流失了，萬一最后成了就很吃虧。所以當時大家搶業(yè)務做，都是寧可錯推不可不推。
但現在情況反過來了。阿芳手里現在積壓的簡歷越來越多，候選人有強烈的的跳槽意愿，而且背景都不錯。但這些簡歷現在很難推出去，想成功促成匹配越來越難。
許多客戶近期的說辭都是“這個崗位先緩一緩”、“那幾個崗位我們近期停一下”。
還有些從暴雷房企出來的候選人，因為簡歷背景問題被莫名其妙拒了好幾次。簡歷幫他們推了好幾個客戶，兜兜轉轉又回到阿芳手里……
三、候選人想留用，難度是地獄級別
如今招聘市場中的主動權，完全掌握在了房企這一邊。所以這幾個月來，很多房企對候選人都是挑挑揀揀，要求很高、考核很嚴、留用很難。
而且現在有些崗位的工作內容和企業(yè)真實狀況，和候選人的預期完全不符。許多候選人干了一兩個月就走了，要么是受不了，要么是真干不了。
阿芳這一年中已經遇到過無數個試用期沒過，又回來找她的候選人。她說現在幫助候選人達成信息對稱，比以前重要得多。
因為房企現在的要求越來越高、越來越復雜，而且面對當下的市場和調控，企業(yè)自身的狀況也差異很大。如果想一味地利用信息差，去快速促成候選人和企業(yè)的合作，很難有好的結果。
一旦雙方預期錯配，短時間內一拍兩散，那獵頭還得再補人，那更頭疼。所以對有些熟識的候選人，阿芳也會勸他們謹慎穩(wěn)妥一些，搞不清狀況的時候不如不要跳。
從這里面也能看出，即使是在行業(yè)飄搖的情況下，個人相對于公司來說仍舊是非常弱勢的。即使是高管，也一樣會遇到兩眼一抹黑、反復掉坑里的情況。
“我們這一年的關鍵詞就是跑單”
這一年來地產行業(yè)到處都在縮編，獵頭公司想從房企手里賺錢也是越來越難了。獵頭老李告訴我，他們部門這一年來的關鍵詞沒別的，就是不停地跑單，候選人入職的成功率越來越低。
一、跑單率飆升，還得追討獵頭費
老李說跑單率飆升有兩方面原因，既有穩(wěn)健好房企的原因，也有不好的房企的原因。
首先好的房企、穩(wěn)健的房企就不用說了，他們現在擁有絕對的招聘主動權，所以用人標準也在不斷提高，甚至高到了毫無必要的程度。
在嚴苛的考核之下，候選人想要留用就變得越來越難。這行情下，想要搶到待遇高、發(fā)展好、平臺靠譜的房企，每個進入試用期的員工都得褪層皮。
而另一方面，部分財務緊張的房企卻開始占獵頭的便宜。他們接受候選人還算干脆，但9成都在試用期快滿時以不合適為由被開掉。
如果是主管經理級別的人才，老李想要補上還是比較快的。但現在連高管都被這些房企遛著玩，長達6個月試用期用得滿滿當當，在最后關頭卻說要換人。
這么一來老李前期的工作就算是浪費了，還要耗損巨大精力去補人。偶發(fā)這樣的情況也就算了，但現在有些房企頻繁如此操作，讓老李非常難受，不得不懷疑客戶的動機不純……
去年還傳出有房企倒欠獵頭費的新聞，獵頭公司公開追討，雙方弄得比較僵。老李說其實他現在手上有一些客戶，從合作態(tài)度、用人態(tài)度上來看，也有拖款的風險。
老李說，獵頭做的是一個供需精準匹配的工作，大量精力都花在前期。現在跑單率不斷升高，不僅耗損獵頭的精力，而且對候選人個人也是不小的打擊，現在房企和獵頭的合作生態(tài)，確實沒有以前健康。
二、獵頭不敵親兵，房企收回招聘權
老李還提到，現在手里不少大客戶開始把招聘工作收回去自己做了。萬科那種頭部玩家，甚至直接成立獵頭公司了。
所以現在大客戶的活兒也不好干，而且對方招人很喜歡“雙標”。規(guī)模房企衡量人才的尺度，和給到獵頭手里的尺，根本不是一把尺。
相比從獵頭公司推進去的簡歷，房企自己的HR找到的簡歷更容易過審，獲得面試機會。內部渠道獲取到的簡歷，許多硬性條件都可以放寬，比如學歷、TOP房企工作背景的要求等等。
因此，現在這種時局下但凡有點人脈的職業(yè)經理人和求職者，都會想盡辦法找內推渠道，繞過獵頭來完成入職。這造成頭手里的飛單事件層出不窮，老李被放了好幾次鴿子也無可奈何。
三、規(guī)模擴張時代結束，獵頭沒了搖錢樹
老李和同事們以前最喜歡做的，就是快周轉擴張型房企的業(yè)務。這種房企在規(guī)?？焖贁U張的數年中，招聘需求是井噴式的，年薪大幾十萬上百萬的高管們，一個接一個地挖。
那時候老李手里的簡歷，基本上推一份成一份，客戶大有來者不拒的架勢。依附于這一類房企，當年獵頭公司是賺得盆滿缽滿。在他們眼中，追求規(guī)模、喜歡搞擴張的房企，就是妥妥的搖錢樹。
但現在形勢已大變，再沒有哪家房企敢把規(guī)模繼續(xù)放在嘴邊，獵頭公司的搖錢樹幾乎消失。過去獵頭推人不夠重視匹配度，什么人都推，客戶竟然也什么人都要。但這種野蠻生長模式，徹底踩下了剎車。
老李感覺到現在獵頭的工作，正在向專業(yè)性、向客戶的真實需求回歸。做不好需求匹配的獵頭，現在很難做成業(yè)務。
他說過去房企瘋狂搶人的做法，給行業(yè)內的人才供需生態(tài)也造成了長遠的消極影響。
一個是人才的跳槽的頻率很高，普遍都習慣以待遇定一切。哪里給得多就去哪里，一年換一份工作也沒關系。大家對公司都談不上什么忠誠度，也沒多少責任心。
二是房企步子跑得快，就注定很難花精力去培養(yǎng)人。這也是為什么那么多沒有真材實料的職業(yè)經理人，能被公司拖著一路飛奔跑上高位，最后卻在潮水褪去時裸泳。
四、房企招人開始內卷，供需匹配越來越難
如果說穩(wěn)健型房企、規(guī)模房企掌握了招聘主動權，對人才挑挑揀揀，那也就算了。但現在連許多根基不穩(wěn)的小房企，也開始內卷。
這些小開發(fā)商的老板們，也都想要名企出身的經理人，簡歷還必須干凈漂亮、業(yè)績出色，在各個前東家那里工作的時間要穩(wěn)定，不能經常跳槽。
但老李深知，他們要的這種人才，是很少會輕易跳槽的。就算出來看機會，也會選擇和現東家同等、甚至更高級別的房企去求職。
這就很矛盾。但招聘主動權在房企手里，有些老板就覺得不卷白不卷。到最后一個管理崗空一兩年，也沒找到合適的人，還把業(yè)務耽誤了。
“好多同行已經換賽道了”
做獵頭的，自始至終都得依附于其服務的行業(yè)來生存。小林無奈地說：“現在地產行業(yè)本來就在收縮，我們作為一種提供中介服務提供方，更難好過。”
他覺得其實地產獵頭跟地產中介其實很相像，都是專注做供需匹配的活兒。
地產中介在拓客戶時，可能10個中介都給同一批客戶推薦過同一套房子。但前9個去問，客戶都不感興趣，剛好第10個去推的時候，客戶很可能就動心了，或者此時有購房需求了。
這時候單子就是第10個人的，前9個中介做了再多工作也白搭。所以這活兒不僅靠專業(yè)、靠人情，還很講運氣。
據小林了解，一些小的獵頭公司已經開始逐漸關停地產部門。而他自己所在的人力資源服務集團，規(guī)模還算比較大，但地產業(yè)務這邊客戶量也大幅收縮，這條業(yè)務線正在減員。不少同事已經被調到其他部門，去服務其他行業(yè)的客戶了。
小林自己做地產獵頭也做了6.7年了，一直沒舍得換賽道。他說對地產行業(yè)的整體空間還是看好的，也許熬過今年年中，各方面都能夠有所復蘇，所以小林打算再等等。
但他的同事阿華已經轉去做芯片行業(yè)了。阿華說現在芯片是大熱產業(yè)，人才極其緊缺，未來自己業(yè)務的增長潛力是巨大的。雖然獵頭換賽道，跟地產人轉行難度差不多，但他愿意重新探索一個更有潛力的市場。
其他獵頭有去新能源行業(yè)的、互聯網行業(yè)的，看來在獵頭群體中，對地產行業(yè)前景的看法，也存在比較大的分歧。
結語
獵頭群體一直伴隨著地產行業(yè)起伏，房企和地產人各自混得怎么樣，獵頭全都知道。大環(huán)境改變著每一個從業(yè)者，不僅僅是普通地產人，獵頭也需要經常反思職業(yè)現狀和未來。
但不變的是，地產行業(yè)一直都對人才的要求非常高。唯有時常保持警醒、敢于自我迭代的人，才有可能繼續(xù)在行業(yè)內生存。
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